初期費用・掲載費用0円で販路拡大。キャンピングカーの稼働率向上にCarstayという選択

「車両はあるのに、思ったほど稼働が伸びない」

「集客したいが、広告費をこれ以上かけるのは厳しい」

「平日や閑散期の空車が、そのまま機会損失になっている」

もしこうした課題を感じているなら、集客のやり方を見直すタイミングかもしれません。

キャンピングカー市場の需要は広がっている一方で、自社サイトだけで安定的に集客し続けるのは簡単ではありません。そこで有効なのが、固定費を増やさずに販路を広げること。

Carstayは、キャンピングカーを探しているユーザーに直接アプローチできる、成果報酬型の予約プラットフォームです。

初期費用・掲載費用0円で始められるため、まずは一部車両からでも導入しやすいのが特徴です。

この記事では、レンタカー事業者さまがCarstayを活用するメリットと、稼働率向上につながる理由を整理してご紹介します。

まず結論：Carstayは広告ではなく売上機会を増やす販路

Carstayは、自社集客をすべて置き換えるためのサービスではありません。

むしろ、今ある集客に加えて、もう一つ大きな予約導線を増やすためのサービスとして活用いただくのが最も効果的です。

特に、次のような課題を持つレンタカー事業者さまにおすすめです。

• 自社サイトはあるが集客に波がある
• SEOに取り組んでいるが、成果が安定するまで時間がかかる
• リスティング広告の費用対効果が合いにくい
• 平日や閑散期の空車が目立つ
• 新しく導入した車両の稼働を早く立ち上げたい
• ペット可、ファミリー向けなど、強みのある車両をもっと見てもらいたい

こうした課題に対して、Carstayは初期費用・掲載費用0円で始められる販路拡大策として機能します。

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稼働が伸びにくい問題は、車両ではなく販路にある

キャンピングカーの集客が難しい理由は、車両に魅力がないからではなく、見込み客に見つけてもらえる機会が限られているからというケースが少なくありません。だからこそ、車両を増やす前にまず販路を増やすという発想が重要になります。

そんな課題を解決するCarstayの強みを3つご紹介します。

1. 初期費用・掲載費用０円。固定費を増やさずに始められる

新しい集客施策を始めるとき、多くの事業者さまが気にされるのは「結局いくらかかるのか」という点です。

Carstayは、初期費用・掲載費用０円で掲載を始められます。費用が発生するのは、予約が成立したときだけです。つまり、成果報酬型で導入できるため、固定費を増やさずに新しい販路を追加できます。

既に多くのレンタカー事業者さまにご登録いただいておりますが、予約が入ったタイミングだけ費用がかかる点はとても大きなメリットであると喜ばれています。

2.キャンピングカーを探しているユーザーに直接届く

Carstayの大きな特徴は、最初からキャンピングカーや車中泊旅に関心のあるユーザーが集まっていることです。

一般的な広告では、広くユーザーを集めたうえで、その中から興味がある人を探す必要があります。一方、Carstayでは最初から目的意識の高いユーザーに掲載情報を見てもらえるため、条件が合えば予約につながりやすいのが強みです。

実際に、Carstayと相性の良い利用シーンには次のようなものがあります。

• 家族旅行
• ペット連れ旅行
• フェスやイベント参加
• 長期旅行
• 車中泊を前提とした観光
• ホテル代高騰時の代替手段

こうしたユーザーは、単に「安い車」を探しているのではなく、キャンピングカーだからこそ実現できる旅のスタイルを求めています。そのため、車両の特徴が明確な事業者さまほど、Carstayとの相性は良くなります。

3.特に埋めたい平日・閑散期の空車対策に向いている

レンタカー事業者さまにとって、むしろ課題になりやすいのは、平日や閑散期、直前まで空いている日程ではないでしょうか。Carstayでは、こうした埋まりにくい日程の予約機会を増やす販路として活用しやすいサービスです。

• 平日稼働の底上げ
• オフシーズンの予約確保
• 直前空車の対策
• 新規導入車両の初期稼働づくり
• 特徴ある車両の露出強化

繁忙期だけを見ると、自社だけでもある程度埋まるかもしれません。 ですが、収益改善に本当に効いてくるのは、これまで取りこぼしてきた機会損失の予約を増やすことです。

Carstayは、そのあと一歩の稼働を取りにいくための販路として有効です。

Carstayはこういうレンタカー事業者さまに特におすすめ

もし次のどれかに当てはまるなら、Carstayは前向きにご検討いただく価値があります。

• 自社サイトだけでは集客に限界を感じている
• SEOに時間がかかり、即効性のある販路も欲しい
• 広告費を増やさずに集客したい
• 平日や閑散期の稼働率を改善したい
• 新規導入車両の認知を早く取りたい
• ペット可、ファミリー向け、長期旅行向けなどの強みを持つ車両がある

Carstayを「これだけで全予約を埋める魔法の手段」と考えるのではなく、 既存集客を補完する販路として捉えると、より現実的で効果的な活用がしやすくなります。

導入前に知っておきたいこと

新しい販路を導入するとき、「運用が大変ではないか」と心配される方も多いと思います。Carstayは、小さく始めやすい一方で、事前に把握しておきたいポイントもあります。

メリット

• 初期費用・掲載料0円で始められる
• キャンピングカー需要のあるユーザーに届きやすい
• 一部車両から試せる
• 予約導線を増やせる

導入前に理解しておきたい点

• 自社予約システムとの自動連携は現時点でない
• 予約可能日の更新は管理画面で対応する必要がある
• 完全放置で売れ続ける仕組みではない

とはいえ、新たに大きな広告運用を始めたり、システム開発を行ったりするのに比べると、始めやすく実務に落とし込みやすい販路であると考えています。

コスト体系（手数料について）

手数料の考え方

• 初期費用・月額費用は0円。予約成立時のみ手数料が25%発生する成果報酬型
• 自社サイトと同額で掲載した場合、手数料は新規集客の販売管理費に
• Google広告や他媒体掲載と異なり、予約が入らなければコストは0円。固定費リスクがない
• 手数料25%は一見高く見えても、自社だけでは届きにくかったユーザーへのアプローチが可能
• バンライフ層・インバウンド・平日利用ニーズへの集客費として考えると効率的な販路

料金・プラン設定の自由度

• 料金・貸出条件はすべて事業者様が自由に設定可能
• 貸出料金、貸出日、最低利用日数、受け渡し条件なども柔軟に設定できる
• 自社の運用ルールに合わせて掲載できるため、無理なく導入しやすい

今、Carstayを活用する意味があります

キャンピングカー需要は今後も一定の成長が見込まれる一方で、競争も少しずつ強くなっていきます。その中で、集客を自社サイトや広告だけに頼りきるのは、リスク分散の面でも効率の面でも得策とは言いにくくなっています。だからこそ、今のうちに、

• 予約導線を増やす
• 目的意識の高いユーザーに接点を持つ
• 平日・閑散期の空車対策を進める
• 固定費を増やさずに試せる施策を持つ

といった動きが重要になります。Carstayは、そのための現実的な選択肢です。まずは1台からご登録してみませんか？

🎉導入実例・期間限定特典

実際にCarstayをご活用いただいているレンタカー事業者様の中には、掲載開始から短期間で成果を出されているケースもあります。

レンタカー事業者Mさまの事例

• 掲載からわずか10日で初予約を獲得
• 3ヶ月で約30万円
• 6ヶ月で約60万円の収益
• 現在はCarstay経由のみで月平均10万円の安定収益

これらの収益化を実現しており、新たな販路として継続的に活用いただいています。

期間限定特典（4月末まで）

また、Carstayでは現在、こうした導入を後押しする期間限定特典もご用意しています。

・手数料最大10%OFF

登録で5%OFF、さらに5台以上の登録で追加5%OFF。割引は2027年4月末まで適用されます。

・登録丸投げプラン

車検証を送るだけで、弊社スタッフが「売れるページ」づくりを代行。忙しい事業者様でも、手間をかけずに掲載を始められます。

・強力なPR支援

プレスリリース、特集記事、公式SNSなどでの優先紹介を行い、掲載開始後の認知拡大も後押しします。

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お問い合わせ

Carstay株式会社 資産運用事業部　香川 良

Mail：r.kagawa@carstay.jp

TEL：050-5784-5511